这种感觉是任何回报都换不来的。

三是要学习新知识，培育新能力，争做好学会学善做的领跑者。培训现场小组讨论、师生互动、思想碰撞、气氛热烈，数字密码60秒、穿越纸墙、八仙过海、呼吸的力量等拓展项目切实考验了整体团队的智慧和创新思维能力，让新员工在体验中强化了沟通和协作。

二是快速融入适应新岗位、适应新环境，争当爱党爱国爱企的维护者。不做过客、不当看客，努力使自己做到志存高远、德才兼备、情理兼修。员工纷纷表示，这次主题培训拉近了彼此之间的距离，切实感受到了集团公司对员工的重视和关怀，他们将牢记责任、勇于担当，努力开启自己在公司奋斗事业的新篇章，为公司转型发展贡献青春智慧和力量。此次培训分为课堂学习和拓展训练两个部分，培训形式多样，内容丰富有料。新员工要正确认识自己的职业选择，要读懂企业、认同公司，准确领会公司深厚的文化底蕴和内涵，从思想和言行上严格要求自己，尽快适应公司制度和岗位要求，迈好自己职业生涯的重要一步。

在新员工见面会上，贾庆文及部分单位人资负责人与新员工进行了热烈的交流，贾庆文做了题为《志存高远脚踏实地在推动公司高质量发展中铸就青春梦想》的讲话，他首先向各位新员工详细介绍了鲁商集团、鲁商发展及福瑞达的基本情况，重点介绍了福瑞达的核心优势、竞争实力、行业环境、未来规划等内容。9月27-28日，福瑞达举办乘风破浪扬帆起航2021年新员工主题培训活动，集团公司总部及所属各单位共计60余名新员工参加，鲁商发展党委副书记、总经理，福瑞达医药集团党委书记、副董事长贾庆文出席活动。其次是钙片、多种维生素片等营养素补充剂。

那么，这类消费人群去哪里买产品，买了什么产品？他们更多冲向了更加迎合年轻人的功能性食品、功能性化妆品，甚至是跨境电商。此外，还有芦荟胶、针对特殊人群的卫生巾等产品。直销融入主流社会的步伐也必将放缓。当前的新消费理念，例如国货潮控糖控卡0糖减脂轻食等新消费思潮，其发起地都不是直销，而是来自互联网网红品牌。

特别是从20世纪90年代以来，直销行业的高速发展，是伴随着一个又一个的爆品一起开花的。在过去的十年中，直销产品的迭代是非常快的。

面对年轻消费人群，直销的产品力正在下降。此外，还有直播带货，创新型产品更愿意借助直播带货走向消费者，效果更快。今天，直销产品的竞争力正在下降，这个局面是多方面的因素造成的，需要引起全行业的警惕。我国也曾经为直销产品划了一个圈圈，其本意是为了更好的监督管理，15年过去了，市场在不断发展，而这个圈圈却并没有改变，导致许多企业不得不削足适履，即使直销做得再大，出什么新品、要不要出新品，都只能往这六大类上套，久而久之，就限制了直销产品的活力。

近年特别是2021年以来，我们发现，直销产品进入了一个亟需突破的瓶颈阶段，甚至可以说已经出现了产品竞争力断层的危机时刻，有必要通过系统深入的分析，将这一现象呈现给广大企业和监管机构，希望引起重视。还能够在创新型产品没有市场基础时，依靠经销商的销售，帮助发掘第一批使用的用户，精准找到用户人群，还能帮助企业尽快的回款，提供后续经营的资金。而近两年，受全行业下行压力和疫情的影响，总体的新产品研发出现了明显的延缓态势，新品补充不及时，传统产品同质化，又必将加剧直销产品的竞争力下降。这是直销产品竞争力在下降的一个重要表现。

今天市场规模达到50亿元以上的直销企业，都至少成功打造过几款爆品，例如直销人耳熟能详的安利蛋白质粉、安利洗洁精、完美芦荟胶、完美葡萄酒、天狮钙片、太阳神口服液、无限极增健口服液、康宝莱奶昔、中脉床垫、富迪卫生巾、国珍松花粉......然而各位读者有没有发现，这些爆品都是早在2013年之前，甚至更早之前打造的，而近年来，2015年之后获得直销牌照的企业，以及2015年之后的直销市场，已经很少能够再打造出与上述产品有相同影响力、相同市场地位的爆品了。主要原因是商务部从2019年上半年，已经宣布停止了有关直销的审批和变更申请。

在开始阅读本文之前，让我们先做一个小测试，说到直销产品，请说出你脑海中闪过的第一个直销产品名词。连直销产品的最大品类---保健食品都已经经历了三代的升级，更别提其他的品类了。

这一过程也成就了一批直销的爆品。如果直销产品不进行改革，那么，未来直销产品的消费者将出现断层，年轻人群被切割到另一个赛道中，这必将大大的削弱直销的市场份额。此外还有品类的同质化，各品牌的产品结构越来越像，即便是一些原来专注某一细分市场的品牌，在进入直销后，就像人在江湖身不由己一样，走大而全的全品类模式。直销依靠经销商的裂变传播和服务，能够帮助创新型产品完成科普教育，能够依靠深度服务帮助消费者从陌生到熟悉创新型产品的使用方法。不仅是功效同质化，而且产品的原料同质化程度也高，如灵芝孢子粉、褪黑素、维生素、蛋白质粉、人参、甲壳素、芦荟、葡萄酒等原料。以产品为中心是直销经营的出发点。

此外，还有改善睡眠、改善肠道功能等功效，都是直销产品中同质化率极高的。那么，这两年多的时间，直销公司是不是都没有新产品上架、老产品淘汰？并不是。

孙悟空在外出化缘的时候，为了保证唐僧的安全，就在唐僧打坐的地方划了一个圈，唐僧只要在这个圈圈的活动范围内，就都是安全的。而看到这一广阔的市场机会，资本正在加速涌入这个赛道来抢夺年轻人的健康消费。

在这之后，就再也没有直销产品的变更信息。当前，我国直销产品的数量最多的是化妆品，销售额占比最大的是保健食品。

当然，这里的全品类，是指六大品类。近年来，创新型产品走直销通路的现象越来越少。特别是在保健食品中，提高免疫力功能的保健食品是最多的，几乎每一家直销企业都有一两款提高免疫力的保健食品，甚至已经成为了直销企业的标配。中国有多少直销产品？从2006年第一块直销牌照诞生以来，直销产品经历了无数的上架、下架，到目前，经过商务部、各省市监管部门报备的直销产品共计2368种，其中，化妆品1513种、保健食品571种、保洁用品143种、保健器材49种、小型厨具54种、家用电器38种。

以现有89家直销企业来计算，平均每一家直销企业拥有直销产品的数量是26.6种。在过去，曾经还有过企业一窝蜂上马维生素片、钙片、蛋白质粉、葡萄酒、定制白酒、卫生巾、洗洁精、毛巾、牙膏等现象。

而当前年轻消费人群对健康食品的消费正在高速发展。直销的经销商渠道，可以帮助企业节约成本，来为新产品找到通路。

然而，今天直销的这些优势已经不再是独一无二的，各种微商、社交电商、网红电商正在借助直销的精髓来分食直销的份额，成为创新型产品的通路。过去，直销曾经是消费新观念、新思维的引领者，创造了一波又一波的消费热潮。

一些有研发成果无市场的企业会自动找上门来找直销企业合作，把自己的产品卖到直销当中，而直销企业也会利用直销的经销商来卖新产品。据悉，2020年以来，已经有超过20起功能性食品的融资发生。不可否认，近年来，直销对爆品的孵化能力已经在急剧的削弱。直销产品退出市场、直销产品信息发生变更，都应进行线上和书面的报备

此外还有品类的同质化，各品牌的产品结构越来越像，即便是一些原来专注某一细分市场的品牌，在进入直销后，就像人在江湖身不由己一样，走大而全的全品类模式。直销融入主流社会的步伐也必将放缓。

以营养素补充剂为例，补充营养素这种理念，最先就是20世纪90年代，经由国际直销公司引进入中国，对中国消费者进行了长达十年的消费教育形成的，是直销这种方式帮助营养素补充剂概念完成了科普。创新型产品断层创新型产品断层，走直销通路的越来越少。

其次是钙片、多种维生素片等营养素补充剂。还能够在创新型产品没有市场基础时，依靠经销商的销售，帮助发掘第一批使用的用户，精准找到用户人群，还能帮助企业尽快的回款，提供后续经营的资金。